Ale ile to kosztuje? – czyli budżet marketingowy od A do Z

Dobrze skonstruowany budżet marketingowy jest dostosowany do Twojej marki – szyty na miarę. Nie znajdziesz zatem unikalnego przepisu, jak opracować optymalny plan wydatków na działania marketingowe.

Z pewnością nie dowiesz się tego w tym artykule. Co więcej, nawet przygotowanie bardzo dobrego planu budżetowego jest zaledwie ułamkiem sukcesu. Bez monitorowania, pomiaru efektywności działań, optymalizacji nawet najlepszy plan… może wziąć w przysłowiowy łeb. 

Gra jest jednak warta świeczki. W szerszej perspektywie to, co pozwala zaistnieć Twojej marce to dobrze skonstruowana strategia marketingowa, której realizacja wymaga odpowiedniego budżetu. Odpowiedniego, czyli jakiego? Cóż, odpowiedź nie wcale nie jest taka prosta.

Ile przeznaczyć na działania marketingowe?

Działania marketingowe pochłaniają średnio od 5 do 12% dochodu firmy. W niektórych z branż, na przykład FMCG, czy sprzedaży detalicznej, deklarowany procent wydatków na reklamę jest zdecydowanie większy.

Jak duży powinien być zatem budżet marketingowy? Odpowiemy – to zależy.  

Czynników wpływających na jego wielkość, obok branży jest wiele.
Wśród nich wymienić możemy:

  • możliwości finansowe firmy (oczywistość, warta podkreślenia),
  • wielkość konkurencji oraz jej działalność reklamową,
  • grupę odbiorców, do której będziemy kierować działania,
  • dojrzałość marki – jak długo istnieje na rynku, czy dopiero na nim zadebiutowała? Im mniej dojrzała marka, tym większych nakładów na marketing zazwyczaj potrzebujemy,
  • cele firmowe oraz wizję jej rozwoju, zarówno te określone w konkretnych wartościach i ambitnych KPI, jak i te o charakterze strategicznym (np. rebranding, nowy kanał dystrybucji produktów itd.).

Ważna jest również analiza potrzeb marki oraz wypracowanie odpowiednich działań w oparciu o wyniki tej analizy. W tym zakresie warto zaufać doświadczonemu partnerowi –  agencji reklamowej, bądź agencji kreatywnej.

Co zawiera standardowy budżet marketingowy?

Wydatki na marketing są głównie prognozowane na podstawie strategii, zawierającą plan działań z podziałem na poszczególne okresy – najczęściej w ujęciu rocznym. W zależności od tego, jakie cele są w niej zawarte i jakie ma realizować – czy chcesz  wzmocnić  świadomość marki, zwiększyć ruch na stronie internetowej, wprowadzić na rynek nowy produkt itd. – rozłożenie budżetu i poszczególne aktywności będą inne.

Wśród składowych elementów, najczęściej pojawiających się w obrębie strategii marketingowej znajdują się: 

  • Branding i elementy związane z tworzeniem i zarządzaniem identyfikacją marki. Jest to najczęściej koszt jednorazowy, wymagający nakładów raz na kilka lat.
  • Stworzenie oraz utrzymanie strony internetowej. Samo wdrożenie strony, podobnie jak branding wymaga wydatków raz na kilka lat. Utrzymanie oraz administrowanie strony jest kluczowe i powinno być uwzględnione w kosztach stałych.
  • Działania reklamowe, uwzględniające podział na produkcję i emisję reklam w obrębie kanałów. Warto rozróżnić także te związane z tradycyjną reklamą oraz z reklamą w internecie. Kampanie digital rządzą się innymi prawami, ale pozwalają dużo lepiej monitorować efekty i koszty. Jak pokazują badania, marki coraz mocniej kierują się w stronę działań digital z rosnącym udziałem urządzeń mobilnych. W pierwszym kwartale 2020 roku nakłady na reklamę online wzrosły o 4,2%.
  • SEO: koszty związane z pozycjonowaniem strony internetowej.
  • Działania contentowe: w tym blogi, e-mail marketing, czy tworzenie innych, unikalnych treści.
  • Social media: wydatki związane z prowadzeniem oraz administrowaniem kanałów społecznościowych.
  • Inne działania: koszty eventów, tworzenia materiałów BTL, public relations itd.

Przygotować budżet samemu czy z partnerem?

Jak już wspominaliśmy, planowanie projektów marketingowych oraz ich budżetowanie warto zacząć od kompleksowej, dobrze przygotowanej strategii marketingowej, opracowanej przy wsparciu doświadczonego partnera. Jasno wyznaczone cele pozwalają dobrać właściwe narzędzia, a w końcu wyznaczyć środki potrzebne na ich realizację.

Kiedy pracujemy nad strategią marketingową, zwykle planujemy oraz rozkładamy aktywności w różnych kanałach. Kompleksowe i zintegrowane działania między tymi kanałami pozwalają osiągnąć i wykorzystać efekt synergii, czyli uzyskać lepsze wyniki niż w przypadku niezależnych działań prowadzonych w ich obrębie. 

W jaki sposób uzyskujemy wspomniany efekt synergii? Uznaje się, że szanse na pozostanie w pamięci odbiorcy zwiększają się po 6 wyświetleniach danego komunikatu. Aby dotrzeć do odbiorcy z określonym komunikatem, musi on natrafić na niego wielokrotnie. 

Użytkownicy w różny sposób konsumują treści, wybierając jedne, a pomijając inne kanały. Znajomość narzędzi, konsumentów oraz ich zachowań pozwoli efektywnie rozłożyć środki na konkretne projekty marketingowe, dzięki czemu inwestujemy w coś, co zwiększa szanse realizacji założonych celów. Wsparcie doświadczonego zespołu specjalistów jest zatem bezcenne jeżeli chcemy, aby nakłady na marketing były środkami inwestowanymi dobrze. Braki kadrowe nie stanowią tutaj problemu, z powodzeniem możesz skorzystać z usług zewnętrznej agencji reklamowej, bądź kreatywnej (na przykład naszej! Koniecznie zerknij na nasze projekty i realizacje – chętnie podejmiemy się pracy nad czymś równie super dla Twojej marki!).

Rozpoczynając współpracę z agencją zewnętrzną, warto postawić na szczerość. Znając zakres budżetu, jakim operuje Twoja firma, może ona znacznie lepiej dobrać odpowiednie działania. Kluczowa jest również informacja o celach, jakie chcesz osiągnąć. Agencja jako doświadczony partner zweryfikuje, czy są one możliwe do zrealizowania w określonym budżecie i czasie. Współpraca ta z pewnością pomoże Ci nie tylko lepiej zaplanować i efektywnie wykorzystać budżet marketingowy, ale również śledzić, monitorować efekty i trzymać rękę na pulsie

    Potrzebujesz rzetelnego partnera w świecie marketingu i reklamy?

    Wypełnij formularz i zobacz, co możemy
    dla Ciebie zrobić.


    Źródła: 

    https://www.iab.org.pl/baza-wiedzy/reklama-cyfrowa-z-rekordowa-wartoscia-45-mld-zl-iab-polskapwc-adex/

    https://www.iab.org.pl/aktualnosci/wzrost-reklamy-online-o-4-w-pierwszym-kwartale-2020-iab-polska-pwc-adex/

    https://nuphoriq.com/create-a-marketing-budget/